Qu'est-ce que LinkedIn InMail, comment ça marche et combien ça coûte
Qu'est-ce que LinkedIn InMail et comment ça marche pour les recruteurs ? Découvrez le système de crédits, le coût et comment obtenir de bons taux de réponse.
LinkedIn InMail est un outil stratégique pour contacter directement des talents rares en dehors de votre réseau, les messages courts et personnels générant le meilleur taux de réponse.
LinkedIn InMail est une fonctionnalité de messagerie payante qui vous permet de contacter directement quelqu'un, même sans être connectés. Pour cela, vous utilisez des crédits inclus dans LinkedIn Premium ou Recruiter. Cela en fait un canal très ciblé pour les recruteurs qui veulent entrer rapidement en contact avec des candidats spécifiques.
Dans cet article, vous découvrez comment cela fonctionne, quel en est le coût et quand l'utiliser intelligemment. Vous verrez aussi, à travers des exemples concrets, comment obtenir de meilleures réponses.
- Vous envoyez des messages à des personnes hors de votre réseau grâce aux crédits InMail.
- Vous récupérez souvent un crédit lorsque quelqu'un vous répond.
- Le taux de réponse se situe en moyenne entre 10 et 18 %.
- Des messages courts et personnalisés génèrent davantage de réponses.
Qu'est-ce que LinkedIn InMail et quand l'utiliser ?
Qu'est-ce que LinkedIn InMail dans la pratique ? C'est un moyen pratique d'entrer directement en contact avec quelqu'un sans devoir d'abord envoyer une invitation. Cela le rend particulièrement adapté aux situations où la rapidité compte, ou lorsque vous voulez approcher quelqu'un de façon très ciblée.
Les recruteurs utilisent surtout cette fonctionnalité pour des profils rares ou des candidats seniors. Dans ce genre de cas, vous voulez en effet pouvoir donner immédiatement du contexte. C'est pourquoi un message complet fonctionne souvent mieux qu'une courte introduction jointe à une invitation.
Les personnes qui se demandent ce qu'est LinkedIn InMail veulent surtout savoir si cela diffère vraiment d'un message normal. Cette différence tient principalement à la portée, à la structure et à l'utilisation des crédits.
Qu'est-ce que LinkedIn InMail comparé à un message normal ?
La différence entre un InMail et un message normal se situe surtout dans la relation avec le destinataire. Un message standard, vous l'envoyez à quelqu'un avec qui vous êtes déjà connecté. Une invitation, elle, est souvent courte et pensée uniquement comme une première étape.
LinkedIn InMail offre nettement plus d'espace. Vous disposez d'un objet et pouvez directement expliquer la raison de votre prise de contact. Vous pouvez ainsi beaucoup mieux tenir compte de l'expérience ou des centres d'intérêt du destinataire.
Alors qu'une invitation fonctionne souvent mieux pour des contacts déjà chauds, l'InMail est idéal lorsque vous ne connaissez pas encore quelqu'un mais souhaitez tout de même transmettre directement un message pertinent.
Qu'est-ce que LinkedIn InMail et comment fonctionnent les crédits InMail ?
Qui s'intéresse à ce qu'est LinkedIn InMail tombe rapidement sur le système de crédits. Vous avez en effet besoin de crédits InMail LinkedIn pour envoyer des messages à des personnes hors de votre réseau.
Un compte Recruiter Lite comprend généralement environ 30 crédits InMail Recruiter Lite par mois. Avec un poste Recruiter complet, ce nombre se situe souvent entre 100 et 150 crédits InMail Recruiter-seat. Ces crédits sont automatiquement renouvelés chaque mois.
Lorsque quelqu'un répond à votre message, vous récupérez généralement le crédit. Il est donc payant d'être sélectif. Vous choisissez consciemment qui vous approchez et rédigez un message très pertinent. Au sein des équipes, les crédits sont parfois partagés, ce qui permet de les répartir plus librement vers les priorités les plus importantes.
Rédigez un message personnalisé sur-le-champ
Indiquez un nom ou une URL LinkedIn et recevez un message personnalisé en 30 secondes. Sans créer de compte.
Qu'est-ce que LinkedIn InMail en matière de coûts, de limites et de règles ?
Le coût de LinkedIn InMail est intégré à votre abonnement. Vous ne payez donc pas par message, mais pour l'accès au système, crédits compris.
Des limites claires s'appliquent en plus à LinkedIn InMail. L'objet est toujours obligatoire et ne peut pas dépasser environ 200 caractères. Le message lui-même peut atteindre environ 1900 caractères. Les messages courts fonctionnent toutefois généralement mieux, car ils se parcourent beaucoup plus vite.
Il est parfois possible d'ajouter une pièce jointe à un LinkedIn InMail, mais le message principal doit vraiment se trouver dans votre texte. Les premières phrases déterminent en effet si quelqu'un continue sa lecture ou non.
Le suivi d'un LinkedIn InMail reste par ailleurs assez limité. Vous voyez si un message a bien été envoyé et s'il y a une réponse, mais ce n'est pas un outil d'e-mail marketing avec des statistiques poussées.
Qu'est-ce que LinkedIn InMail et quels sont les taux d'ouverture et de réponse ?
Le taux d'ouverture moyen d'un LinkedIn InMail se situe entre 45 et 55 %. Le taux de réponse sur LinkedIn InMail oscille souvent entre 10 et 18 %. Gardez toutefois à l'esprit qu'il s'agit d'indications et non de garanties fixes.
Au final, les réponses comptent bien plus que les ouvertures. Qu'un message soit ouvert dit en effet peu de choses si aucune action n'en découle. C'est précisément pour cela que l'accent doit porter sur un contenu de qualité et pertinent.
Les deux premières phrases font toute la différence. Si elles correspondent bien à l'expérience du destinataire, la probabilité d'une réponse augmente immédiatement. Pour un contexte un peu plus large, nous utilisons souvent des statistiques de recrutement actuelles pour comparer les performances entre elles.
Qu'est-ce que LinkedIn InMail et comment rédiger des messages qui obtiennent une réponse ?
Un InMail faible est souvent bien trop générique. Il manque une raison claire et le message reste vague. Le lecteur décroche alors presque immédiatement.
Un exemple de mauvais message :
« Bonjour, j'ai un poste intéressant pour vous. Faites-moi savoir si cela vous intéresse. »
Un tel message n'a aucun contexte et ne donne au destinataire aucune raison de répondre.
Un bon message est au contraire concret et personnel. Vous montrez immédiatement pourquoi vous approchez précisément cette personne et posez une seule question claire.
Un exemple de bon message :
« Bonjour Marc, j'ai vu que vous avez une solide expérience en optimisation de supply chain dans le secteur retail. Pour un poste à Lyon, nous cherchons justement quelqu'un capable de piloter exactement ce type de processus. Seriez-vous ouvert à un court échange sans engagement de dix minutes ? »
Dans la pratique, on observe que le bon timing aide énormément. Envoyez vos messages de préférence le matin, en semaine. Prévoyez en plus toujours une relance, car un message unique reste souvent insuffisant.
Vous voulez accélérer ce processus ? Vous pouvez faire rédiger un InMail à partir d'informations spécifiques sur le profil. Cela vous aide à garder une structure et un ton cohérents dans vos messages.
Quand LinkedIn InMail n'est pas le meilleur choix
L'InMail fonctionne nettement moins bien pour une prospection large sans segmentation claire. Vous consommez alors très vite vos crédits, sans obtenir de résultats concrets en retour.
Lorsque quelqu'un est déjà quelque peu engagé ou connaît déjà votre profil, une invitation classique fonctionne souvent bien mieux. Cela paraît un peu moins direct et abaisse ainsi le seuil pour accepter.
Si vous travaillez régulièrement avec de gros volumes, une approche structurée aide. Sur notre page consacrée au travail avec InMail à grande échelle, nous montrons en détail comment les équipes performantes organisent cela.
Comment nous rendons les InMails plus personnels et plus rapides
Rédiger de bons InMails prend tout simplement du temps, précisément parce que les messages doivent être bien personnalisés. C'est pourquoi nous travaillons toujours avec une méthode fixe et efficace au sein de LinkedIn Recruiter. Cela garantit rapidité, sans jamais nuire à la qualité.
Dans notre workflow InMail dans LinkedIn Recruiter, vous voyez précisément comment les messages sont construits de façon logique et s'alignent parfaitement sur le profil du candidat. Le ton reste ainsi toujours personnel et pertinent.
Dans une étude de cas avec des résultats InMail, nous montrons en plus ce que cette approche apporte concrètement en termes de résultats et de réponses.
Questions fréquentes sur LinkedIn InMail
Qu'est-ce que LinkedIn InMail et qui peut l'utiliser ?
LinkedIn InMail est une fonctionnalité spécifique des abonnements Premium et Recruiter. Les recruteurs et sourceurs l'utilisent de loin le plus, mais les professionnels de la vente y ont également recours régulièrement.
LinkedIn InMail est-il gratuit ?
Non, cela s'obtient via un abonnement. Selon cet abonnement, vous recevez chaque mois un nombre fixe de crédits.
Combien de crédits InMail reçoit-on par mois ?
Avec Recruiter Lite, vous recevez généralement une trentaine de crédits. Avec un poste Recruiter complet, vous en recevez souvent entre 100 et 150 par mois.
Récupère-t-on toujours un crédit en cas de réponse ?
Dans la plupart des cas oui, à condition que la réponse du candidat arrive dans le délai fixé par LinkedIn.
LinkedIn InMail fonctionne-t-il aussi sans compte Recruiter ?
Oui, certains comptes Premium classiques permettent également d'envoyer des InMails. Vous recevez toutefois dans ce cas nettement moins de crédits et disposez de fonctionnalités moins avancées.
Rédigez un message personnalisé sur-le-champ
Indiquez un nom ou une URL LinkedIn et recevez un message personnalisé en 30 secondes. Sans créer de compte.
Tirez-vous le maximum de votre stratégie InMail ?
Elvatix optimise votre entonnoir de recrutement grâce à une automatisation avancée des workflows et des insights centralisés pour une meilleure conversion de votre prospection. Augmentez votre taux de placement en prenant des décisions fondées sur les données dans votre sourcing.
