Crédits InMail sur LinkedIn : comment mieux les utiliser, sans gaspillage
Optimisez vos crédits InMail sur LinkedIn avec une segmentation ciblée, des messages percutants et un suivi mesuré, pour un meilleur retour.
Tirez davantage de vos InMails en segmentant, en personnalisant et en mesurant ce qui fonctionne. C'est ainsi que des crédits LinkedIn coûteux se transforment en réponses.
Les crédits InMail sur LinkedIn sont des messages payants qui vous permettent de contacter directement une personne en dehors de votre réseau. Vous en recevez un nombre fixe chaque mois, selon votre abonnement LinkedIn. Comme ces crédits sont limités et coûteux, il est essentiel de ne les utiliser qu'avec des contacts pour lesquels la probabilité de réponse est élevée. En segmentant intelligemment, en écrivant court et pertinent, et en assurant un bon suivi, vous tirez davantage de valeur de chaque InMail envoyé.
Dans cet article, vous découvrez comment utiliser vos crédits InMail LinkedIn au bon moment, pour la bonne cible et avec le bon message. Nous montrons comment obtenir plus de réponses, comment coordonner ce travail en équipe, et comment mesurer vos résultats pour progresser crédit après crédit.
- N'utilisez un InMail que si la probabilité de réponse est élevée ou si la rapidité est indispensable.
- Travaillez avec des cibles restreintes et précises pour un message plus pertinent.
- Gardez vos messages courts et personnels, avec un seul appel à l'action clair.
- Prévoyez au maximum deux relances, en apportant à chaque fois un élément nouveau.
- Mesurez ce qui fonctionne par cible et par variante, et ajustez votre approche en conséquence.
Que sont les crédits InMail, et pourquoi sont-ils précieux ?
Les crédits InMail font partie de LinkedIn Premium, notamment des formules Recruiter Lite ou Recruiter Seat. Ils vous permettent d'envoyer un message directement à quelqu'un en dehors de votre réseau, sans passer par une demande de connexion. Cette option est surtout utilisée par les recruteurs qui veulent entrer en contact rapidement et de façon ciblée avec des candidats pertinents.
Le nombre de crédits que vous recevez varie selon la formule. Il se situe le plus souvent entre 30 et 150 par mois. Dès que vous envoyez un message, un crédit est débité. Si le destinataire répond dans le délai fixé, ce crédit vous est remboursé. C'est pourquoi il est important de ne contacter que des personnes chez qui une réponse est probable.
Dans vos paramètres LinkedIn, vous pouvez voir combien de crédits il vous reste, combien ont été remboursés, et si vous pouvez en acheter des supplémentaires. Gardez aussi à l'esprit que les règles sur les plafonds et le remboursement des crédits peuvent évoluer selon l'année ou la formule.
Quand utiliser un InMail, et quand privilégier une demande de connexion ?
L'InMail convient lorsque vous voulez envoyer rapidement un message détaillé, ou lorsque le contexte compte vraiment. Pensez par exemple à un poste urgent pour un profil spécialisé, ou à l'approche d'un profil executive. Vous avez alors la place d'expliquer immédiatement pourquoi vous prenez contact, sans devoir d'abord vous connecter.
Une demande de connexion classique est plus judicieuse quand la rapidité n'est pas un enjeu. Elle est gratuite, vous rend plus visible dans le réseau de l'autre personne et facilite la relance. Vous pourrez toujours envoyer un message sur LinkedIn par la suite, même en l'absence de réponse immédiate.
Une règle simple : si le contact doit se faire aujourd'hui et que vous doutez que la personne réponde à une demande de connexion, optez pour un InMail. Si votre objectif est de développer votre réseau et que vous pouvez patienter, envoyez d'abord une invitation.
Comment augmenter le taux de réponse par InMail et mieux exploiter vos crédits
Choisissez d'abord votre cible intelligemment : la segmentation guide le ton et le timing
Un InMail efficace commence par une sélection de cible précise. Choisissez selon la fonction, le secteur, la région ou le niveau de séniorité. Vous n'écrirez par exemple pas de la même façon à un lead developer et à un HR manager. Plus votre segment est spécifique, plus votre message peut sembler personnel.
Travaillez par petits groupes de profils similaires. Préférez envoyer cinq messages à un groupe partageant le même contexte plutôt que cinquante messages génériques à des profils variés. Cela économise des crédits, mais surtout, cela augmente la pertinence, et donc vos chances de réponse.
Rédigez des messages courts et personnels, avec un seul appel à l'action
Commencez votre message par une accroche concrète liée au profil. Par exemple : « J'ai vu que vous avez récemment rejoint [entreprise] en tant que [fonction]. » Évitez les phrases d'accroche vagues et ne commencez pas par une longue présentation de vous-même. Allez droit au but.
Concentrez chaque message sur un seul objectif clair : une invitation à un premier échange, une réponse sur le fond, ou un court appel. Formulez-le comme une question ou une proposition concrète : « Cela vous intéresserait-il d'en discuter brièvement ? »
Vous trouverez d'autres exemples de structures efficaces et d'appels à l'action dans nos messages InMail personnalisés.
Tester plusieurs variantes ? Restez simple et comparable
Vous voulez progresser par l'expérimentation ? Ne changez qu'un seul élément à la fois. Comparez par exemple deux accroches avec le même corps de texte. Ou testez un ton formel face à un style plus direct, mais évitez de multiplier les variantes sans objectif précis.
Mesurez vos résultats au niveau du groupe, et non sur l'ensemble de votre population de contacts. Une variante qui fonctionne bien auprès des jeunes diplômés peut moins bien performer auprès de profils seniors. Gardez vos groupes de test lisibles et basez vos conclusions sur ce qui fonctionne pour chaque cible.
Astuce : Avec Elvatix, chaque crédit InMail rapporte davantage : plus de réponses, pour un coût par contact plus bas.
Voir comment →Les relances font la différence, mais seulement si elles apportent de la valeur
Beaucoup de réponses n'arrivent qu'après une relance. Prévoyez donc un ou deux messages de suivi. Ne répétez pas mot pour mot votre message précédent : apportez un nouvel élément de contenu. Par exemple un article en lien avec le profil de la personne, une actualité sur votre poste ou votre offre d'emploi, ou une remarque sur ce que vous avez vu sur son profil.
Respectez les limites : si une personne se déclare clairement non intéressée ou ne réagit jamais, relancer sans raison n'est pas souhaitable. En moyenne, les gens répondent entre le cinquième et le septième jour après le premier message. Prévoyez, dans cette période, une seconde tentative pertinente et cordiale, sans nuire à votre réputation.
Dans notre étude de cas sur le suivi personnalisé à grande échelle, nous montrons comment cela fonctionne concrètement, avec des exemples précis.
Une qualité constante en équipe : standardiser sans rien perdre en qualité
Dans les grandes équipes, le style et la qualité des messages InMail peuvent varier fortement. Cela entraîne une consommation inutile de crédits et moins de réponses. Discutez donc ensemble de la façon d'exploiter les informations de profil, du ton souhaité et de la structure la plus efficace.
Veillez à ce que les membres de l'équipe utilisent les mêmes phrases types ou modèles par cible. Le message reste ainsi reconnaissable, même rédigé par différentes personnes. Faites relire les messages entre collègues avant leur envoi. Vous maintenez ainsi un haut niveau de qualité pour un investissement en temps limité.
Découvrez comment garantir la qualité dans une prospection à grande échelle grâce à des formats réutilisables et des règles d'équipe partagées.
Comment Elvatix vous aide à mieux écrire, envoyer plus vite et obtenir plus de réponses
Notre solution intégrée à LinkedIn Recruiter vous aide à rédiger plusieurs messages à la fois, adaptés à chaque profil de votre lot. Vous gardez le contrôle total : pour chaque proposition, vous décidez de l'utiliser, de la modifier ou de la reporter. Le ton correspond à votre style et à votre cible, pour que chaque message reste personnel et crédible.
Vous travaillez plus vite et passez moins de temps à réfléchir à la formulation, sans perte de qualité. Les messages sont proposés en fonction du poste, du contenu du profil et des réponses précédentes issues de votre système. Cela augmente la pertinence, sans que vous ayez à tout rédiger manuellement.
Découvrez ici comment cela s'intègre dans votre flux LinkedIn existant.
Que mesurer pour tirer davantage de vos crédits InMail ?
De bonnes mesures vous aident à faire de meilleurs choix par cible et par variante. Les chiffres suivants sont particulièrement importants :
- Le taux de réponse par groupe de messages
- Le coût moyen par réponse
- Le nombre d'échanges qui démarrent dans les 14 jours suivant le message
Ne regardez pas seulement combien de personnes répondent, mais aussi ce qu'elles écrivent. Une réponse sincère vaut plus qu'un refus poli. Veillez à toujours relier vos tests à un segment et à un objectif précis. Vous pourrez ainsi attribuer clairement chaque amélioration à ce que vous avez modifié.
Convenez en équipe de qui gère les rapports et comment les enseignements sont partagés. C'est la seule façon de travailler de manière ciblée et d'apprendre des réponses obtenues. Vous voulez appliquer rapidement cette méthode à votre propre processus ? Planifiez une courte démonstration.
Questions fréquentes sur les crédits InMail
Combien de crédits InMail recevez-vous selon votre abonnement LinkedIn ?
Le nombre de crédits varie selon votre formule LinkedIn Premium. Les utilisateurs Recruiter Seat disposent souvent de 100 à 150 crédits par mois. Avec Recruiter Lite et les autres formules Premium, ce nombre est plus bas, autour de 30 par mois. Vous retrouvez ce chiffre dans le récapitulatif de votre abonnement.
Que se passe-t-il si quelqu'un ignore mon InMail ?
Si vous ne recevez aucune réponse dans le délai fixé par LinkedIn (généralement 7 jours), le crédit est perdu. C'est pourquoi il est essentiel de rendre le message aussi pertinent que possible. Si la personne répond, votre crédit vous est remboursé dans la plupart des cas.
Peut-on acheter des crédits InMail supplémentaires ?
Dans certains cas, oui, selon votre formule. LinkedIn propose aussi des offres groupées ou des mises à niveau incluant davantage de crédits. Vous pouvez consulter ces options dans vos paramètres ou auprès de votre account manager.
Faut-il privilégier les demandes de connexion aux InMail ?
Oui, si le timing le permet. Les demandes de connexion sont gratuites et développent votre réseau. Vous pouvez ensuite envoyer des messages gratuitement. Utilisez l'InMail surtout en cas d'urgence, pour des profils executive, ou lorsque vous n'attendez pas de réponse à une demande de connexion.
Qu'est-ce qui détermine si un message fonctionne ?
La combinaison du choix de la cible, du ton, du timing et de la clarté. Les messages avec une accroche liée au profil, un ton personnel et direct, et un appel à l'action précis, fonctionnent mieux. En mesurant vos résultats, vous apprenez ce qui marche par segment, ce qui améliore votre taux de réussite par la suite.
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